Voici 4 raisons communes qu »on entend de la bouche de e-commerçants ou autres annonceurs pour justifier leur volonté de ne pas utiliser Google Adwords.

Réponse #1:  “Je ne veux que du trafic gratuit”

« Je ne veux que du trafic gratuit », c »est la raison principale de ne pas vouloir utiliser Google Adwords. Cependant, cela n »a pas de sens.

Le trafic gratuit n »existe pas !

Les gens se réfère au SEo quand il parle de trafic gratuit mais le SEO n »est pas gratuit, loin s »en faut. Pour atteindre les premières positions de Google, et y rester, vous devrez investir du temps et de l »argent pour optimiser vos pages et les populariser.  Que vous investissiez votre temps, ou celui d »une agence, ce n »est pas gratuit.

Google Adwords est bien plus rapide pour obtenir du trafic qualifié comparé au SEO. Quand on considère le temps requis et l »investissement nécessaire, Adwords est la meilleure option pour obtenir du trafic, du moins à court terme.

 

Réponse #2: “Personne ne clique sur les pubs de Google”

On est toujours surpris d »entendre cette réponse quand on sait que la plus grande partie des revenues de Google, on parle de plusieurs milliards, provient de Google Adwords.

Clairement, les gens cliquent, c »est un fait. Sinon, Le business de Google serait déjà mort casino online et personne ne dépenserait plus d »argent dans Adwords. Pourtant, Il y a de plus en plus de monde sur Adwords.

 

Réponse #3: “C »est trop cher !”

Enfin nous arrivons à une réponse apparemment logique en particulier dans certains secteurs où le coût par clic peut être bien plus élevé que 10€. Cela peut sembler en effet très cher au premier abord.

Cependant, L »affichage sur Google ne doit pas être vu comme une dépense pure. En observant le prix d »une action ou autre produit, vous ne vous dîtes pas, « le prix est important, je ne vais pas investir ». Non, vous regardez quel bénéfice potentiel vous allez pouvoir en retirer avant de prendre une décision.

Vous devez avoir la même approche avec Google Adwords. Pour estimer rapidement si un mot-clé peut être profitable ou non, utilisez la formule suivante :

(Taux de conversion estimé) * (Valeur moyenne d »un client) = Coût par clic maximum

Par exemple, si vous estimez que vous pourrez obtenir un taux de conversion de 2% à partir des prospects qui ont cliqué sur vos annonces et que votre valeur moyenne par client est de 1000€, alors votre coût par clic maximum est de 20€.

Si vous pouvez acheter des clics sur Google Adwords pour moins de 20€, cela sera rentable. Au premier abord, 10€ parait un très cher, mais maintenant vous pouvez voir que ce n »est que la moitié de ce que vous pouvez investir.

 

Réponse #4: “J »ai déjà essayé et ça n »a pas marché”

Le dernier cas est celui de celui qui a déjà essayer Google Adwords et pour qui ça n »a pas marché. Cela pourrait être une bonne raison mais tout dépend de comment vous avez essayé. Chaque jour apporte son lot d »exemple de compte mal configuré, qui dépense inutilement une grande part de leur budget, et ce, même sur des comptes de taille importante.

Si vous utilisez déjà Adwords et que vous n »en êtes pas satisfait, Il est surement temps de vous faire accompagner.